搜狐汇算广告投放案例分析：以“陈皮”类产品获客为例

在互联网广告投放领域，准确触达目标受众是提升ROI的关键。

本次案例聚焦搜狐汇算平台上“陈皮”类产品的广告投放，深入剖析其在地域、人群及成本控制方面的策略与效果。

一、投放背景与目标

陈皮目标受众多为35岁以上、对健康养生有需求的人群，且这类人群往往具备一定消费能力，对产品品质和功效较为关注。

投放方选择搜狐汇算平台，旨在通过其准确的定向能力，实现“全国覆盖但屏蔽北京、杭州区域，准确触达35+人群，控制加粉成本在合理区间”的核心目标。

二、投放策略解析

1. 地域定向：筛选与排除

投放策略中“全国屏蔽北京杭州”的设置颇具深意。

-排除北京、杭州的原因：可能是这两个城市已有成熟的线下渠道布局，或同类竞品投放密度过高，线上获客成本偏高；也可能是品牌在这两地的市场调研显示，目标人群的触达效率低于其他区域。

- 全国覆盖的价值：陈皮的养生属性具有全国普适性，尤其在南方地区养生文化更盛，全国覆盖能较大化潜在受众池。

2. 人群定向：锁定35+高价值群体

选择**35岁以上**人群作为核心受众，基于以下逻辑：

- 该年龄段人群健康养生意识觉醒

- 具备稳定的经济收入，对养生类产品的消费能力和决策力更强；

- 是搜狐平台的活跃用户群体之一，尤其在财经、健康、文化类内容板块，与陈皮的目标受众兴趣重合度高。

3. 成本控制：加粉成本93元的逻辑

“加粉成本93元”是衡量本次投放效率的关键指标。在广告投放中，“加粉”通常指引导用户添加品牌私域（如企业微信、公众号）。该成本的合理性需结合行业均值与产品客单价判断：

- 若陈皮产品客单价较高（如陈皮礼盒），93元的加粉成本具备盈利空间——只要私域转化链路设计合理，用户生命周期价值（LTV）远高于获客成本，投放即具备商业价值；

- 若产品客单价较低，需通过优化创意、定向精度进一步降低成本，或拓展私域的多元变现路径（如会员体系、复购激励）。

三、效果与启示

1. 效果亮点

- 定向准确性：通过地域和年龄的双重筛选，广告曝光集中在目标受众群体，有效避免了无效流量的消耗；

- 成本可控性：加粉成本稳定在93元，为品牌后续的私域运营和转化预留了利润空间。

2. 可优化方向

- 创意迭代：可针对35+人群的痛点，制作更具场景化的广告素材，提升点击率；

- 地域精细化：可在“全国覆盖”的基础上，对转化效果好的区域进行追加投放，对效果不佳的区域微调定向策略，进一步提升ROI；

- 私域承接：加粉后需设计精细化的运营体系，如陈皮养生知识科普、用户分层营销、老客复购激励等，较大化用户价值。

综上，本次搜狐汇算的广告投放案例，通过准确的地域和人群定向，实现了加粉成本的有效控制，为“陈皮”类产品的线上获客提供了可借鉴的策略模板。后续若能在创意优化和私域运营上持续发力，有望进一步提升投放的整体效益。

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