到底该怎么玩？

如果你的月预算在300万-800万基本上腾讯系、阿里系、百度系、超级APP系的信息流流量可以满足你的放量需求。简单的说你投满10-15个主流信息流渠道基本满足你的KPI需求。

至于DSP、CPA网盟、垂直类APP等等都是作为长尾流量的补充。而信息流渠道本质上的难点在于渠道的优化跟渠道的管理。为什么同样的渠道你的竞品投放成本比你低，ROI比你高？本质上是你的竞品在优化层面做的比你好。通常投放信息流一般很少会跟直客合作，通常会跟代理商合作。那么好的代理商跟差的代理商决定了你的成本跟ROI。当然部分公司也会有自己的优化团队，但是我的理念是专业的事情交给专业的人去做。

代理商实力：首先我们要判断代理商是否为一级代理商，这个决定了代理商跟媒体的关系跟获取资源的能力。

优化团队的能力：每一家代理商上门过来跟我谈都会告诉你我们家优化师很牛，通常我们只需要关注三点。一是是否有同类产品的APP在跟他们合作，合作的效果怎么样，例如激活成本、转化率、CTR、ROI等详细的数据。二是详细看一下同类产品投放素材的案例图片，素材是否是真正意义上的能够吸引目标用户群。三是如果让代理商根据你们的产品制作一个投放策略以及预估一个成本以此考核。通常好的代理商只有10%的优化师是真正有实力的，通常只服务大型客户。所以后期合作哪个优化师负责你们的产品需要明确清楚。

代理商的返点政策：返点政策水比较深，例如智慧推因为返点力度大，返点的比例影响着你最终投放的成本。通常你一句“我手上也接触了很多家代理，你报个你们最大的返点力度”基本可以大概摸出对方的诚意。当然最简单的方法就是看同行老大跟哪家合作，你就找哪家谈。

渠道的管理：在于根据每天投放的数据，进行及时的优化调整。以及对于代理商的积极性、压力的把控。在精力跟资源允许的情况下，通常可以跟两家实力相当的代理商同时合作。让双方之间有竞争关系跟压力。其次跟优化师的深入交流至关重要，最终把控的就是每天代理商发给你日报的结果。

渠道的优化周期：任何渠道一开始投放通常会出现成本很高的情况下，因为大多数媒体的账户需要通过十几天的账户优化。这就是账户的质量度，你的账户质量度越高，你后期投放的成本就越稳定。同样的出价就能够获得更多的曝光。所以千万不要前几天投放成本高，马上就暂停广告这是大忌。

投放的素材方向：不同的产品投放的素材方向都不一样，但是核心的是你的素材是吸引你的目标用户群。而不是完全为了成本跟点击率去制作垃圾流量素材。通常前期需要定5-10个不同风格方向的素材，小规模的测试然后找到跑量的素材。

数据的把控：每天花那么多钱，一定要对数据负责。数据可以反馈很多东西，需要花精力去研究投放数据。通常需要关注点击成本、CTR、激活成本、ROI、CPM折算后的成本。其次一定要对后期用户的质量进行严格的监控防止垃圾流量的进入。

建立起属于你自己的流量池

有资源有资金的公司的用户会越来越多，没资源没资金又不舍得花钱的公司将会被市场淘汰。身为效果类营销从业者的责任就是把每一分钱花出效果，钱就是你的弹药。一切的推广都是以目标用户群为方向，清楚你的潜在目标用户群在哪，他们通常使用什么样的APP。然后建立起属于你自己的流量池，不同的产品流量池都是不一样的，流量池就是你的资源。不同阶段使用不同的媒体渠道，在渠道的分配上按照渠道ROI进行合理的预算分配。保证每季度有新的渠道进来旧的渠道淘汰，建立起良性循环的流量池。

结尾

移动互联网的用户是世界上最没有忠诚度的用户，这导致了一年一个局面。去年投放效果好的媒体搞不好明年就不行。所以从业者一定要时刻关注市面上比较火的APP，一旦在商业化初期跟他们合作那么你就是第一个吃螃蟹的人。媒体流量虽然在变，但是万变不离其宗玩法都是一样的。